一個折疊盒視頻，播放量超過20萬，接咨詢都忙不過來了，還有國外客戶主動咨詢；

一個經商感悟視頻，播放量突破了190萬，接到20多個精準詢盤。

轉型互聯(lián)網之前，這家河南的包裝企業(yè)從沒想過，自己能做外省的生意，更別提國外了。

5年時間，從全網到短視頻營銷，生意跳出本土，走向更廣闊的天地，讓他們再一次相信互聯(lián)網的強大。

這中間發(fā)生了什么？

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轉型

河南點創(chuàng)包裝制品集團有限公司（以下簡稱點創(chuàng)包裝）成立于2004年；

歷時17年發(fā)展成為專注品牌包裝設計、生產加工于一體的大型包裝企業(yè)。

剛創(chuàng)業(yè)的時候就是個夫妻店，做設計公司。

沒資源，沒人脈，總經理燕孜憑著一股沖勁白手起家。那時候信息還不太流通，她騎著自行車到處跑業(yè)務。

▲河南點創(chuàng)包裝制品集團有限公司（廠房）

隨著客戶多了，2008年做起了工廠，然而發(fā)展并非一帆風順。

由于早期只做化妝品包裝，導致客戶群體單一；

加上線下跑市場成本高，客戶欠款嚴重等問題，企業(yè)年銷售額遲遲無法突破1000萬元。

三年時間經歷了五次廠房搬遷，燕孜內心充滿對市場的焦慮和不安。

▲點創(chuàng)包裝部分化妝品包裝展示

當時很迷茫，想轉型又沒有明確方向。

2015年，燕孜嘗試轉型互聯(lián)網，先后建了幾個模板網站，找了代運營公司，結果并不理想。

那時候就是在等，偶爾來一個詢盤，能簽單就簽，不簽也沒下功夫。關鍵詞那些都不懂，就交給別人做。

眼看著砸進去不少真金白銀沒結果，她坐不住了。

現(xiàn)在做生意，已經過了只在線下找客戶的時代了。多宣傳，主動出擊，學習更多知識，才不會被淘汰。

2017年，燕孜走進單仁資訊《實戰(zhàn)全網營銷策略班》和《執(zhí)行班》課程系統(tǒng)學習，才知道怎么定位，該怎么去做。

▲圖一單仁資訊策略班現(xiàn)場、圖二單仁資訊執(zhí)行班現(xiàn)場

她按照老師所講，搭建公司的全網營銷架構，打造全新的營銷型網站，招人成立了網絡部。

摸索著做了幾年下來，打造出了穩(wěn)定的線上營銷體系，線上營銷，線下成交成為業(yè)務常態(tài)，公司60%的業(yè)績來自互聯(lián)網。

同時也通過業(yè)務人員自拓，保持線上線下相結合。

▲點創(chuàng)包裝新建營銷型網站

2019年，點創(chuàng)包裝參加單仁資訊牛商爭霸賽，僅三個月業(yè)績就超過700萬元，當年總業(yè)績突破2000萬元，公司獲得了很大成長。

▲牛商爭霸賽屢斬殊榮

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升級

2020年，疫情突發(fā)導致實體企業(yè)市場戛然而止，而各項開支成本仍然持續(xù)，點創(chuàng)包裝受到了不小的沖擊。

由于網絡團隊配置和管理不健全，導致居家辦公沒有產生實際結果，被迫等待復工，這讓燕孜十分焦慮。

開工后的頭等大事，她就遵循單仁老師所講，先做加法，再做減法，對產品重新梳理定位，對應新定位修改網站的落地頁。

▲點創(chuàng)包裝生產車間

同時，對網銷人員重新篩選錄用，打造新團隊，量化績效考核。

從4月到7月，經過三個月的定位和團隊重新梳理，點創(chuàng)包裝的流量、詢盤轉化率、線索成交率、傳播裂變都得到了很大提升。

最重要的是，小伙伴人人頭上頂目標，團隊氛圍熱情主動高效，年度網銷業(yè)績同比增長50%。

▲工作熱情高漲的小伙伴

▲年終頒獎碩果累累

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乘風

2019年，短視頻在燕孜的認知里，是娛樂生活性的平臺，沒有太在意。

直到后來看到有同行做得不錯，她才發(fā)覺，著手有點晚了。

至今，包裝行業(yè)尚未恢復往日的繁榮。

疫情波及全國，很多客戶都在觀望。往年跨年單比較多，但2021年年底一個跨年單都沒有，令人心急。

眼瞅著搜索引擎、愛采購等傳統(tǒng)網銷的效果大不如前，燕孜下定決心做短視頻營銷拓寬銷路。

2021年12月，她走進單仁資訊《短視頻直播盈利系統(tǒng)落地轉化班》課程學習。

回去做了系統(tǒng)調整，重新制定企業(yè)帳號定位，從拍攝手法、視頻封面、文案到音樂等，按照老師教授的思路和方法做了調整和改進。

燕孜帶頭上陣，親自出鏡，鼓勵網銷部門和業(yè)務人員全員開展短視頻。

如今，抖音擁有藍V賬號2個，個人賬號8個，形成了賬號矩陣。

視頻內容主要展示包裝盒，智能化流水線生產設備，工廠場景等。

▲單仁資訊在點創(chuàng)包裝指導

經過老師指導和團隊努力，點創(chuàng)包裝的短視頻營銷明顯有了起色，經常接到詢盤。

一個折疊盒視頻，播放量超過20萬，接咨詢都忙不過來了，還有國外客戶主動咨詢。

▲點創(chuàng)包裝部分抖音賬號

2022年年后開工，化妝品公司李總看到抖音直接就聯(lián)系過來了，讓我給他展示一下之前的案例。

2月底，一個經商感悟視頻，播放量突破了190萬，接到20多個精準詢盤。我再一次相信抖音的強大。

目前，點創(chuàng)包裝的網絡詢盤中，短視頻貢獻占比達到20%。

學習之后快速見效，讓公司上下燃起了信心。

接下來，燕孜計劃廣告預算適度傾斜，進一步加大短視頻運營力度。

▲點創(chuàng)包裝戰(zhàn)略合作伙伴

根據(jù)視頻質量度，偶爾也會投dou+，后面考慮做付費投放。

此外，抖音不僅成為公司引流獲客的利器，更帶來了思維的轉變，業(yè)務不再局限于本土客戶。

我們的產品體積大，運輸不便。以前總覺得距離遠的客戶見不上面，不好談單。而且原來手上有老客戶，沒有危機感，沒有想到能做外省的客戶。

燕孜發(fā)現(xiàn)，短視頻帶來的外地客戶更多，咨詢的多數(shù)是跨省的。思維打開后，點創(chuàng)包裝的業(yè)務在北方周邊省份做的風生水起。

▲點創(chuàng)包裝資質榮譽

多參加學習，與高人為伍。也感謝自己在互聯(lián)網的道路上一直堅持，不拋棄、不放棄！

緊跟時代，抓住紅利，她再一次帶領企業(yè)乘上了風。

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